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卧龙




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《商品三国》第二集（5）

《商品三国》第二集（5）
世界商务策划师联合会（WBSA）轮值主席史宪文教授主讲
袁绍、曹操、刘备、孙权这四个人年龄段上也很有意思，袁绍什么时候生的不知道，十有八九是属于40年代的，曹操是50年代生人（公元155年），刘备是60年代的（公元161年），70年代断档，后来出来个司马懿填补了年代空白（179年生），孙权则属于80年代的（公元182年生），小诸葛亮一岁。说起来，主要也就这么四、五个人，就搭成三国时代的舞台。


单个看他们，还不觉得他们的角色有多么生动，但要把这四个人放到一块，看看他的表现，那就太生动了，简直是天配的分工与合作，形成了一出思维绝唱。这四个人在创业时的决策思维，可以用一个经典的寓言故事概括起来，我曾经编写了一个寓言故事，题目是《四个小孩儿和一个狗熊的故事》，现在给它变一变，让这四个人分别扮演一个小孩，变成《四个雄和一个狗熊》的故事，他们四个人比较起来，他们创业的思维特点都十分的经典。
……说有一个周末，在山顶上，是四个人在那一起做游戏。他们分别是袁绍、孙权、曹操、刘备，这四个人在那玩，好象是打麻将，刘备抓了个暗苗，曹操即将和了，就这时候，山下的树林里突然“哗啦”一声窜出一条大狗熊。
这狗熊虽然步履姗姗，但它与时俱进地向山顶走来，这四个人天生就知道狗熊到山顶将要开展什么样的创新工程。
这袁绍反应特别快，“噌”一溜烟就跑了，这家伙是炼短跑的，立了学校的百米纪录。人，绝大多数人，遇到危机的时候，总要把自己最大的特长拿出来应付竞争，这袁绍能跑，他跑了，往北跑下去了，跑着，跑着，觉着身后没有声音了，自觉安全了，人只有自觉安全的时候才关心其同类（雷峰式的任务除外），“那三个小伙伴哪去了？”，想到这儿，他往山顶上望去，这三个人都没动，他就着急了：“哎！曹操，你们三个人快跑啊！跑慢了，狗熊上来要吃人的！”
这时候孙权在那儿蹲着，穿着跑鞋，系着鞋带，回敬了他一句：“废话！就你知道狗熊能吃人？狗熊还有个核心竞争力，你还不知道呢，狗熊最善于长跑，你个练短跑的，跑有什么用？我现在的第一任务不是跑，而是穿好跑鞋，系好鞋带，我不用跑过狗熊，反正我也跑不过狗熊，我一会儿慢慢地能跑过你就行了，反正狗熊只吃一个……”孙权回头看看这曹操，说袁绍跑了，我在这穿好跑鞋，马上就跑，你怎么无动于衷呢？下傻了？
曹操着急说：“你快点系鞋带儿，然后你们三个赶快跑，跑得无影无踪才好呢，千万别干扰了这狗熊的视线，我在这儿等着狗熊，我告诉你，这叫‘千年等一回’，这机会上哪儿去找？！等狗熊跑得近一点，然后我带着狗熊跑，看下面的小山梁儿没有？绕过那道小山梁儿，我将带着那狗熊走近新时代，进到我爹的森林动物园，我白白地给老爸送一块难得的资产……”
这时候刘备说话了：“哎！你们三个人赶快回来，咱四个人成天是打打杀杀，好不容易今天凑到一块儿，打一把麻将，人不要轻易地放弃自己的理想，你怎么知道这狗熊对咱有威胁呢？咱要看看这狗熊跟咱有没有关系，没关系咱乱跑啥呀？没整理，就别判断，没判断就别创新，咱们轻易别放弃理想，好不好？赶快回来！”
这四个人定睛一看，山坡上有一群猪，狗熊是奔猪去的，“咱四个人还得继续玩！”


这四个人的思维方式大不一样，告诉我们什么呢？人有四种血型，人的决策思维也有四个思型――保守、竞争、投机、理想，就这个基本思型来说，袁绍属于保守型的，保守型的人在遇到危机时总是想到自我，总是先把自己的自大长处拿出来应付竞争，也不管这个长处是否能派得上用场；而孙权是属于竞争型的，他不怕他跑不过狗熊，他只关心能否跑得过同伴，只要能跑得过同伴就行了，这就是竞争型的人思维特点，他没有长久的敌人，也没有固定不变的朋友，不怕自己无能，只求对手比自己更无能，这就是孙权；第三个人曹操则属于投机型的，那危机不也是机会吗？想当初，天下大乱，谁愿意养着皇帝？谁愿意成为众矢之的？这皇帝本身不就是个“狗熊”吗？可是曹操却认为，皇帝落到他手里可能就成为机会了，这就是投机型的曹操思维特点。最后，刘备属于理想型的，无论遇到什么事，他都先坚持自己住自己的理想，轻易不不动摇。

“思型说”是WBSA`策划思维模型理论的重要组成部分。这四个人的四种“思型”，实际上哪种思型都不没有优点，也没有缺点，关键在于自己如何正确利用，如何适时地矫正。人的最大的潜在威胁在于对己思型无知，也就是说，你属于哪种思维类型你竟然不知道，那么，你就会做出无自觉的决策。动物靠本能也能作出决策，人区别动物的在于：人能够评价自己的决策，可以矫正自己的决策。人若不能为了检测决策思维而进行二次思维，那么，人与动物就没有太大的区别。
每个人的思维都有其基本型，这保守的人往往愿意从“自我”出发去考虑问题；竞争型的人往往习惯于从“对象”入手去思考问题；投机型的人往往倾向于从“环境”切入问题；而理想型的人往往认准从“目标”反推思考。自我、对象、环境、目标，就是思维八卦里的“四相”，形成头脑里的四面墙，不同的人从不同的方面开始想起。而且人们的思维类型，随着自己的心情变化也不断地变化着，调整着，位移着，变易着。人一高兴就容易顺时针转，从保守移动至竞争、投机，反之，人一不高兴就倾向于反时针转，由理想型，移动至投机型。所以说你特别高兴的时候，容易失去自我，你就轻易别决策了，因为你再去决策就可能冒险，反之，人特别不高兴的时候，受外部环境影响，比如说听着《二泉映月》，甚至“哀乐”，马上人就不高兴了，这时你想啥事都会趋于保守，本来是挺投机的人，算了，我保存自己的实力吧，变成保守的人了。所以人的思维状态在不断地发生变化，戏称之为“变态”，每个人都会“变态”，不“变态”的不是人，就怕自己“变态”自己还不知道，自己的变态自己不知道是最危险的。
我们有了思型的基本概念，以后做事决策，我们要习惯地问问自己：我在面对当前的决策时，是属于什么型的？保守？还是竞争？还是投机？还是理想？好的决策应当是四者兼具的，既保守，又竞争，也投机，还理想，和谐态。
我们总结起来，编首诗谈谈这四个任务决策思维特点：
保守属袁绍，投机归曹操；
孙权竞争道，刘备理想高。
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顶端 Posted: 2008-02-15 14:28 | [楼 主]
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